― 御社の事業内容をお願いいたします。

一言でご説明すると採用支援会社です。求人広告代理店さんと違う点として、多くの企業様は求人媒体に広告を出されて求人されるかと思いますが、当社は、企業様の自社求人サイトを作り、そちらで行う採用を推進しています。

アドヴァンテージでは採用においてもマーケティングが重要であると考え、企業様の求める人材に狙いを定めた集客を行なっています。当社の主なお客様は派遣会社様や飲食・サービスチェーン店本部様で、一ヶ月に500名から1,000名の人材を大量に集めているような企業様です。

親戚に経営者が多かったこともあり、具体的な事業は決めていませんでしたが、子供のころから漠然と社長になりたいと思っていました。起業成功塾では営業力と体力を身に着け、勉強することを学びました。

営業力をつけるため訪問販売を経験しましたが、訪問販売には初対面のお客様に安心感を持っていただき、お家に入れていただくための人間力や、お話を聞いていただく会話力が必要です。大学の肩書きなど全く通用しない世界でそのような営業力を学びました。また、経営者に必要な体力をつけるため1日10kmのランニングや筋力トレーニングなどをし、体育会系の学生にも負けないくらいの身体作りをしました。

「色々なことに興味を持つ」という意図だったのでしょうね。大学の勉強とは別に分厚いファイルを作って、物理学から哲学まで、とにかく勉強しました。

「宇宙は何故できたのか」とか、「仏教の歴史」とか。営業には全く関係のない内容でしたが、そういった経験を通して「学び」とはどういうものなのかを知りました。

― 学業と両立して素晴らしいです。それほどの知識がありましたら、どのようなお客様にもご対応できたでしょうね。

当時は大学生に向けた商材を扱っていたので、お客様の学部が分かれば、そこから専攻分野に関するお話をしたので喜ばれましたよ。出身地が分かれば進学した大学のレベルから出身高校が予想できますし、予想が当たっていれば、その高校に在籍されている先生の名前を出したり。どんな話題にも対応できたので、よく「調べてきたのですか？」と驚かれていました。

一時はお相手の話し方などから出身地やご両親の商売を当てることもできたので、当時の私なら、きっと占い師になれたと思います(笑)。

－絵本「スイミー」のお話はアドヴァンテージ様と深い関係があります －

― その後、今の人材業界を選ばれたのは何故でしょうか。

実は偶然なんです。求人広告ビジネスで起業を考えていた後輩から相談を受けた際、ビジネスモデル案を出すなど具体的な意見交換をしていたところ、「手伝って欲しい」と誘ってもらいまして。もともとは、将来は貿易会社を作りたいと考えていましたし、まさか自分が人材ビジネスに参入するなんて思ってもいませんでした

― 私はこれまで「採用される側」でしたので就職の難しさは経験しておりますが、「採用する側」も求人で苦労されていることに驚きました。

毎年、新卒の学生さんは45万人ほどいらっしゃいますが、それに対して大企業の採用枠は7万人ほどしかありません。逆に中小企業の枠は35万人～40万人ありますが、そちらには人が集まりにくいのが現状です。その業界の方なら誰でも知っているような、何千何百億という売上をあげている優良企業の会社説明会でさえも、大学生が名前を知らないために人が集まらないんです。

もともと当社がメールでアルバイト情報の届く求人サイト「めるバイト」という求人媒体を運営していたところ、人材派遣会社様から「自社用に同じようなサイトが欲しい」というオーダーをいただきまして。その後も同様のご依頼を何件かいただき、お客様のご要望を伺いながら形にしていったことが始まりです。

ご提案を通して市場のニーズを感じたので、商品向けにパッケージ化したものが「JobMaker」になります。正直なところ、単純に求人広告を営業した方が楽なんでしょうが、「採用」をトータルに見て、大手求人広告に頼らない採用を提案し、「アドヴァンテージに依頼すれば、採用に関することは解決できる」ということを進めることで、他の代理店や大手求人広告媒体社では出来ないことをしています。

アドヴァンテージの「誰もが活躍できる世の中にしたい」という想いも、ここからきています。かつての働くことは「傍（はた）を楽にする、周りのために自分が頑張ろう」という意識が高かったように思いますが、今は働かずしてお給料をもらおう、ラク（楽）をしようという考えが広まっているように感じます。そのような風潮を少しだけ戻せれば良いなと思います。

― 「誰もが活躍できる世の中をつくる」具体的なアクションとして、セミナー受講生や求職者の方にそういった心の持ち方もお伝えしているのでしょうか。

「一つの会社で働き続けなくてはいけない」なんて誰も決めていませんし、日本の伝統なんて言ってますが、定年退職や終身雇用ですらここ数十年で出来た制度です。私は常に固定概念を変えたいと思っています。…当社に関していえば、自由過ぎることが課題ですが(笑)。

－「書き初め」は毎年の恒例行事。全社員さまの目標を壁に掲示されています －

― 自由な発想から生まれたものの一つが、こちらの新横浜オフィスかと思います。採用支援会社が「働かない若者達」によって構成されているNEET株式会社にオフィスをプロデュースしてもらった、というエピソードが衝撃的でした。

ご縁あってNEET株式会社の方とお会いする機会があり、興味をひかれました。私も企業に勤めた経験はありませんしフリーターをしていたので、自分とニートと呼ばれる方々にさほど違いはないと思っています(笑)。

実は当初は「ニートが採用を切る！」という内容で、当社が扱っている求人情報に対して「働きたいか・働きたくないか」を批評していただくコラムをお願いしました。そちらの打ち合せ中にたまたま引越しの話題になり、「ニートが働きたくなるようなオフィスを、ニートがプロデュースする」という企画が生まれました。

「中小企業は明確なコンセプトと狙いを定めればメディアに取り上げられ、社会に名前を知ってもらえる」という実例を示すことが目的でした。当社も名前が知られている会社ではないので、自社の経験からお話ができれば企業向けセミナーでの説得力が違うかと。そのためのプロジェクトでもありました。

このような考え方で、企業や経営者が持つそれぞれの魅力を引き出していきたいです。武勇伝のようなエピソードをお持ちとか、中小企業の社長さんには特に魅力的な方が多いじゃないですか。そういう話こそ、求人の際にアピールした方が良いと思います。自慢話だけではダメです（笑）。

― 御社で作られた企業様専用の採用サイト、ランディイングページが面白いと感じたのはそういった理由もあったのですね。

ランディングページも「どうすれば応募してもらえるか？」という目的で、求職者さまごとに狙いを定めた内容を作っています。学生さんが就職先を探される際は、じっくり隅々まで読み込まれるので、社長の想いやその企業ならではのエピソードなどを盛り込んだ、テキスト、コンテンツの多いページにしています。

こういった採用はアドヴァンテージでも行っております。多様な人材が集まる分、やはり批判や不安も含めいろんな意見が出てくる場面もありますが(笑)、そのような事をどう解決するかを含めて当社では実践しています。

淡々と仕事を進めるチームがいればクリエイティブチームがいて、体育会系のような営業チームもあって。色々な人材が欲しいですね。自然界がそうなっているので。

― 様々なカラーの方が集まった場所がアドヴァンテージ様なのですね。逆に、それぞれが個性的では皆さまをまとめるのは難しくありませんか。

…難しいです(笑)。

(笑)。会社としてまとめるために心がけていらっしゃることは何でしょうか。

…難しいです(笑)チームごとに個性を出しあうことです。個人や単体でなく、営業チーム、クリエイティブチームなど、まとまった上でのカラーが集まって「会社」という全体になれれば良いと思います。それが「社会」でもあるはずなので。もちろんそれでも価値観の違いは出るので、その違いをチーム同士が許容することが重要です。

― 横浜オフィスを作るにあたり、印象的だったエピソードは何でしょうか。

やはりハンモック案が印象的でした(笑)。補強など大掛かりな工事が必要で不採用になりましたが、残念です。採用させていただいた中では、部屋ごとにテーマのある会議室や休憩スペースです。NEET株式会社にはデザインの部分でもお手伝いいただき、こだわりのあるオフィスになりました。絵本の「スイミー」をテーマにした部屋もありますよ。

少しだけ違うのは、スイミーには目になる黒い魚が1匹いますが、たとえその1匹がいなくても大きな魚のように泳ぎ続けられる会社であることです。採用に関しては私がリーダーシップを取りますが、他の案件に関しては尻尾を担当していた他の社員が得意なので任せる、というように。案件ごとに誰もがリーダーシップを取れる「スイミー」になることが大事です

メインの会議室は会社のカラーであるオレンジを使い、アグレッシブな会議やアイデアが生まれるイメージで「太陽」の部屋と呼んでいます。3つめのグリーンの部屋は「草原」で、落ち着きをコンセプトにしています。このような部屋ごとのテーマ決めやその他の移転に関する一連は、私ではなく、社員達による移転プロジェクトチームがすべて行いました

また、アドヴァンテージ自体が新しいアイデアを世の中に発信していく会社なので、常に自由な発想が生まれる空間にしたいですね。仕事をしている以上、人生の大事な期間の起きてる時間の2分の1近くはオフィスで過ごすので、社員たちにとって快適な環境を目指すことはやはり大切だと思います。

代表的な例でいえば、グーグルのように想像力を広げるオフィスを作りたいですね。遊びグッズを揃えたりして…(笑)。

― 確かにたのしい環境では新しいアイデアがたくさん生まれそうですね。鮮やかな色を大胆に使用した会議室など、クリエイティブな空間として通じるものがあると思います。

－ 落ち着きがコンセプトの「草原」 －

― 今回のオフィス移転によって、会社にはどのような変化がありましたか。

マンションオフィスからの移転なので、スペースが広がり、社員達も使いやすくなったと思います。特に以前は1つしかない会議室の取り合いでしたが(笑)、今は3つあるので商談などの打ち合せで自由に使えているようです。ご来社されるお客様も増え、会社の成長に繋がっていると感じます。

― 三嶋に一言お願いいたします。

三嶋さんの対応はとても丁寧でした。途中でぱったり連絡の途切れてしまう不動産会社さんもある中、頻繁にご提案をくださったり、先日は渋谷に新拠点を構える際もお付き合いくださいました。ありがとうございます。

金本社長にもお会いしたことがありますが、オフィスナビさんも良いチームを作られているのだな、という印象を持っています。偶然、アドヴァンテージと同じタイミングで福岡のオフィスをオープンされたこともあって親近感を感じています。また移転する際はよろしくお願いいたします。

― こちらこそ、今後ともよろしくお願いいたします。本日はお忙しい中ありがとうございました！

インタビュー・文・写真/オオツミオ

■ 株式会社アドヴァンテージ
┃ 本社：神奈川県横浜市港北区新横浜2-5-19 アプリ新横浜ビル6F
┃ 渋谷オフィス：東京都渋谷区渋谷1-12-2クロスオフィス渋谷309号
┃ 関西支社：大阪府大阪市淀川区西中島3-18-21 NLC新大阪18号館3A
┃ 会社サイト　：　http://www.ad-vantage.jp/